随着2022年度及2023年一季报相继披露，劲仔食品在A股休闲食品企业板块再次迎来高光时刻。2022年劲仔食品实现营收约14.62亿元，同比增长31.59%；净利润约1.25亿元，同比增长46.77%。2023年一季度，公司实现营收4.37亿元，同比增长68.40%；净利润3919.95万元，同比增长95.39%。

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数据来源：同花顺iFinDshi-ye-tou-tiao.cn

食品君发现，2023年一季度，劲仔成为休闲食品行业内营收、净利润同比增长均超30%的三家A股上市企业之一。劲仔食品在2022年度营收增速领跑休闲食品板块基础上，2023年度一季度业绩增速再次领跑，稳居零食赛道第一。

在行业整体的盈利能力发生明显下滑的态势下，劲仔食品业绩表现却呈现出逆势上扬态势。成绩来之不易，复盘最近一年休闲零食赛道趋势，我们发现了劲仔食品成长过程中的诸多闪光点，值得食品君深度“挖一挖”！

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频繁出圈 它把品牌做出了新高度

去年8月，一场聚焦“劲仔超级工厂开放日”的品牌主题活动引发行业震动。

在创意策略上，劲仔主打一个“新鲜好玩”。首先是预热阶段，劲仔强势发起#狂撒10万包小鱼喊你去工厂看海#线上招募活动，加上全城招募探索官的快闪活动，迅速获得了57万人次的高曝光。

同时线上同步开启的电商直播，以“抽粉丝探访劲仔工厂”活动，也吸引了众多粉丝关注打卡。

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开放日当天，20多位幸运小伙伴与百万大V达人携手走进工厂。在“瓜分10万包小鱼”的互动游戏后，还通过劲仔倾力打造的主题大片《一条深海小鱼的奇妙之旅》，全方位见证了工厂真实环境与生产车间的全貌，以及生产线消杀步骤、生产全工序流程，更是领略了劲仔工厂智能化及标准化风采，完成了对劲仔发展历程与成果的了解和认知。

凭借“超级工厂开放日”活动在收获了大批忠诚粉丝之后，2023年4月1日，劲仔食品再次策划了“愚人节”系列主题品牌活动，成就圈内口碑佳话。食-业头条

这次活动，劲仔借势愚人节推出了401 error“整蛊口味”——“养生当归味”、“销魂螺蛳粉味”、“魔鬼爆辣味”等愚人节限定口味，满足一众消费者的新奇探索尝新欲。shiye-toutiao

同时借助年轻人喜爱的谐音梗玩法，在传播上用“当当当当然要养生”、“夺笋呐”、“我人‘炸’了”对应三种口味，立马让愚人节秒变“鱼人节”。

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除了限定产品，愚人节脑洞虚拟款周边产品，直接惊爆消费者的眼球。如“谁钓谁”情侣装、“吓哭隔壁小孩”耳刮子神器等神器，都成为消费者认知品牌的重要抓手。

而线下打造的“授人以愚不如授人以鱼”主题趴，通过“鱼人节”、巨型鱼群、小丑偷鱼等装置亮相长沙黄兴广场，以#长沙连愚人节都开始整活了#为话题，实时登上抖音同城榜第1位。shi-ye-toutiao

更大牌的是，劲仔创始人周劲松突降直播间，一度令粉丝在线峰值突破3万+，让品牌与消费者的心变得更加近了。食-业头条

同时，劲仔打造的Plus版实景直播间，也为新推出的Plus加大版零食大礼包单品造势，通过创始人集中“投喂”Plus版宠粉福利，转流量为业绩，实现了“品牌+业绩”的二合一。

每一种爱，都值得告白。5月20日，劲仔再次发挥品牌创意营销，“音”为有你 “劲”是欢喜：劲仔520钢琴告白季活动上演，再次制造视觉聚焦。食-业头条

活动贯穿四大章节，以“鱼”你相伴、“鱼”你相拥、“鱼”你相守、“鱼”你相约，来分别让参与者传递对孩子、爱人、父母，以及自己的爱。整个活动气氛热烈，引发全城关注。

据了解，该品牌活动收获总曝光量100万+，线下活动步行街当天引流33万+；同时线下活动抖音热点#520长沙街头想起浪漫钢琴曲#，登顶抖音同城榜第1位。

食品君认为，近一年来，劲仔倾力打造的一系列主题品牌营销活动，始终紧抓节点结合产品卖点，线上线下联动，以趣味性、娱乐性、互动性、体验性为一体，充分吸引年轻消费者的关注与参与，为品牌沉淀做足了功夫，同时让品牌基因更深刻地植入到消费者心中，为每一次的业绩增长打下了坚实的基础。

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硬核产品力 铸就十亿级超级大单品食业头条

在各方努力加持下，2022年劲仔食品形成了“一超多强”产品格局，拥有一个十亿级超级大单品劲仔深海小鱼和四个亿元级实力大单品，直接助推全年营收增长同比超30%，增速领跑A股休闲食品板块。食-业-头-条

一直以来，劲仔食品不断地通过技术升级和标准化对核心品类进行革代升级，在创新产品的道路上马不停蹄。以劲仔深海小鱼为例，首先是坚持“全球优选”，战略严控原料品质。

据悉，深海鳀鱼富含不饱和脂肪酸DHA、天然优质蛋白、矿物质以及维生素等，对人体身体健康有很好的促进作用。尤其是在水质清澈无污染的环境下，深海鳀鱼营养价值更高。

为了更好地将深海美味送到消费者手上，劲仔深海小鱼启动“全球优选”战略，脚步一度远涉南纬 30 度到北纬 30 度间的印度洋、太平洋原生态海域，在数千里外的远洋纯净海域搜寻深海鳀鱼。

同时，为保证原料有迹可循，打通与全球优质原料供应商的良好合作关系，劲仔自建了肯尼亚海外自有原料基地，保障了品质、健康、绿色食品，最终到达消费者手中。shi-ye-tou-tiao-cn

好原料还需好渠道的保障实现。为此，劲仔研发了全程冷链运输存储锁鲜营养风味。据了解，由于原料品质较高，但如何保留深海鳀鱼鲜活度与营养价值，成为劲仔深海小鱼成功的关键。

为了解决该问题，劲仔在深海鳀鱼的捕捞过程中，采取了离水即刻加冰保鲜。同时，劲仔在全程冷链运输中，进行全程定位和温度监控，保证了运输过程中的安全。

原料达成以后，劲仔斥巨资采购的一套自动化生产设备派上了用场。据了解，这套设备涵盖了处理、调配、灭菌、包装等系列工序，减少人工与产品的直接接触，实现生产在线化，力求最大限度的保障食品安全。shi-ye-toutiao.cn

在经历了“振、筛、吹、选、检”五重技术精选、八重筛杂、人工抽选等精细流程，保证杂质为零之后，劲仔深海小鱼才开启健康、绿色的生产制造，成为市面上消费者最终见到的样子。

2022年，超级大单品劲仔深海小鱼销售额突破10亿，成为了鱼类休闲零食品类领导者，已出口至28国家、热销90亿包。不仅长期霸榜线上平台即食鱼零食榜首，同时在2022年晋级为天猫平台海味零食销售额TOP1。shiyetoutiao

另外，四个亿元级大单品豆干、手撕肉干、鹌鹑蛋、魔芋等也不容小觑。其中，鹌鹑蛋自2022年一经推出迅速获得消费者追捧，目前已经成长为月销超1500万元的实力单品，很大可能成为劲仔的第二个“十亿级”大单品。shi-yetoutiao

食品君认为，劲仔食品严控原料采集、冷链运输、生产质造，到产品最终上市销售，让消费者看到了劲仔食品在产品力打造上付出的努力。在超强的品控意识主导下，劲仔食品以消费需求为追求，不断创新产品，继续质造出更多好吃又美味、健康的王牌产品。shiye-toutiao

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“天网+地网”  “大包装”策略贯通全渠道

后疫情时代，新零售驱动了渠道的升级变革。面对市场变化，2021年劲仔启动的“大包装”策略，推进了全渠道建设的迅猛发展。

一方面，大包装强化了劲仔在现代渠道、线上渠道的产品布局，许多具备终端服务能力的经销商得到开发，强势占领了空白网点与弱势渠道，客单得到提高。其次，大包装策略带来的品牌效应持续发力，直接推动小包装、散称装产品的快速增长；并促使散称装产品成长为新的增长极，一季度营收同比增长约300%。shiyetou-tiao.cn

据了解，线上渠道，劲仔已形成多位一体电商格局，不仅涵盖了淘宝、京东、拼多多等主流电商平台和多多买菜、兴盛优选等头部社区团购平台；同时在抖音、小红书等新媒体电商平台也得到长足发展。2022年劲仔荣登天猫平台海味零食榜第一，线上实现营业收入约3.09亿元，同比增长 48.60%，增长速度势不可挡。2023年一季度线上渠道，更是实现营收同比增长超100%。shi-yetoutiao

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线下渠道，劲仔针对优势市场，采取了“万店陈列”打造专案，通过精选优质门店，优化渠道终端陈列，不仅提高了单店产出，更提升了终端品牌形象。在新兴零食专营渠道方面，劲仔对零食很忙、糖巢等采取直营管理，定制化产品入驻，目前已与超过40家零食专营渠道建立合作，发展势头迅猛。shiye-tou-tiao

2022年财报显示，劲仔线下实现营收11.53亿元，同比增长27.68%，营收占比为78.88%。2023年一季度，劲仔零食专营渠道实现营收同比增长超400%，快速开拓市场能力可见一斑。

在大包装策略的助推下，劲仔的“全渠道”发展战略得到迅速发展。通过线上线下双渠道发力，实现了线上、传统渠道及新兴零食专营渠道的健康绿色发展。劲仔通过“天网+地网”布局，助力具备服务能力的终端型经销商在全国分销体系的建设，截止2022年经销商数量已达2267家，成绩喜人。shi-yetoutiao

除了国内市场，劲仔也不断加强产业链建设优化产业链布局，尤其是产业链上游。早在2018年，劲仔积极践行“一带一路”倡议，在非洲肯尼亚着手建设休闲鱼制品原料基地，赋能当地产业链，开启了全球化战略的重要布局。shi-ye-tou-tiao-cn

在此基础上，劲仔执行“引进来”和“走出去”两手抓策略，目前其产品已远销法国、日本、韩国等全球约30个国家，成为广受海外消费者喜爱的国民零食。根据最新数据显示，2022年劲仔境外销售金额达到1245万，其中自营出口296万，经销商出口949万。

继往开来，劲仔食品董事长周劲松表示：“2023年劲仔将紧跟渠道变化趋势，针对空白市场提速渠道布建，持续推进大袋装、散装称重为主流价格带布局对应渠道，提升经销商所覆盖渠道铺货率，提高单店产出。”

食品君认为，作为一家深耕行业并集研产销于一体的休闲食品企业，经过30余年的发展，劲仔食品在品牌塑造、产品研发、渠道建设等多方面实现了质的飞越，已成为国民心中的一个经典品牌。未来，劲仔也将加大国际市场开发，努力发展成为全球有影响力的休闲食品公司，再创辉煌。